服装店如何留住顾客？定价有诀窍！
在日常生活中，人们总是希望花最少的钱办更多的事。所以，在购买消费品时，人们还是会将价格看得十分重要，甚至是影响消费的最主要因素。当然，服装店也会不例外。那么，服装店要想吸引顾客光临，定好价格是关键!下面就给服装店的经营提供几种定价技巧，让你的服装店不再因为价格不合理流失顾客!低价渗透法
开一家服装店，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，所以定价的必须在成本的基础之上，任何一件服装不可能低于成本去销售。开服装店想要保持在价格竞争中的优势，就要从源头做起，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施降低成本，薄利多销，以低价取胜。
季节折扣法
这种定价法方法就是根据淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少，我们经常在服装店里看到的“换季大甩卖”“买一赠一”“两件8折，三件7折”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
心理定价法
针对顾客的消费心理。在制订价格时可以在价格上留下一个小尾巴，就会给人一种价格降低很多的感觉。如果在一个服装店看到一件很喜欢的衣服，标价是299元，可能就会买下来了;但标价如果是301元，虽然只是相差2元，但是总是感觉很贵的感觉，较之299元价格仿佛又上了一个台阶。
最有代表性的就是cache这个品牌的服装，定价很有特点，总是在整数后面加一个0.9，十分巧妙地利用心理定价策略，这样会给人服装店服装的整体价格都不会很高的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
还有一种利用消费心理的小技巧就是，在商品调价时，用红颜色的笔把原来的印刷价划掉，再在旁边用黄色的笔手写上新的价格，这种方法看起来简单，但是回报率颇高。为什么会产生这种情况呢?因为原标价是印刷的数字，边上有新的价格，会给顾客直接的降价冲击，会给顾客一种价格的对比，于是会有很便宜的感觉;另外，黄色给人一种特别便宜的感觉，用黄笔标上新价格，让顾客看起来很有诱惑力。
即使是物质水平不断提高的今天，因为定价不合理而失去了大批的顾客的现象也不在少数。所以，利用人们购物心理进行定价才是避免顾客闻价“色”变的有效方法。
页:
[1]