净水器加盟什么牌子好家用净水器小区推广有诀窍

静默法者 · 发表于 2016-10-8 18:14:46

　　净水器加盟什么牌子好?家用净水器市场持续走热，很多投资商都看到其中潜藏的巨大商机，但是行业品牌数量众多，净水器厂家目前为止已达到5000多家，如何从中挑选出适合自己的净水器品牌合作创业盈利呢?在这个营销为王的时代，只是开着一家净水器加盟专卖店做店面销售是远远不够的，还需要走出去，做好家用净水器小区推广。在此，在净水行业有着多年发展经验的林斯特净水器提醒广大经销商需静下心来，好好思考该如何做好净水器推广。林斯特根据众多优秀代理商总结出家用净水器推广的几大方法，希望能帮助更多的代理商。

　　一、做好前期调研准备

　　纵观许多净水器加盟商和经销商，虽然做了小区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，而优秀加盟代理商是怎么做的呢?他们前期会先做好调研和充分的准备，然后根据不同小区情况制定不同的活动推广方案，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通，逐渐让居民接受与认可。林斯特认为，“没有谁能随随便便成功”，唯有前期做好充分的调研准备，我们的推广才会有好的开局和结果。

　　二、合理选择产品类型

　　科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量，对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为，“净水机小区推广活动，不就是将产品拉到现场展示销售嘛”，其实这里面不仅仅是这么简单。聪明的净水器代理商在社区推广时会发现，用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的，而要在类别上要有针对性，在数量与品类上要有合理性。有优秀代理商在家用净水器小区推广上总结过一套实战的经验，其中关于社区推广净水器产品的选择上，他认为有六点要遵守：

　　1、分析社区规模和档次，以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度，不是所有小区都适合你;

　　2、净水器以2-3款为宜，而且要锁定主推与陪衬机型，展示不能太多，否则增加推广选择难度，选择多了，消费者也会犹豫不决;

　　3、辅助产品要有，比如管线机、软水机等，但辅助产品以1-2款为宜，也不能太多，其中最好能够与净水主机形象“套餐销售”组合，比如“净水器+管线机”组合;

　　4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象，周边客户安装的实景图展示出来，以让客户了解，同时增强购买信心;

　　5、核心现场推广与外围引流工作都要做，而且要分工去做，以此来产生协同效应;

　　6、如何延续推广效应，这要重点考虑，不能推广过后，居民就找不到你信息了。

　　三、把握合适的活动开展时机

　　多数净水器代理商做小区推广活动时，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多，行业有种说法叫“水家装”。其次未选择节假日休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。林斯特认为净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品做小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。

　　四、选择恰当的展销地点

　　净水器小区推广活动的地点选择不当，也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意，如果经销商没有充分做好前期相关基础工作，就匆忙上阵，经销商难以获得在最有效的地点做展销活动，导致影响力有限。林斯特认为，我们应该选择人流量大的地点，比如小区大门口，或者中央的花园之类的，提前把活动地点确定好，在那个地点事先摆好凳子之类的道具，方便居民驻足观看，这样往往能让你的活动更加行之有效。

　　林斯特认为，作为代理商，在自己产品销售过程中应不断加强管理与服务观念，不断了解市场，才能更准确的把控市场信息，做出相应的符合市场规律的判断。只有了解市场信息，调整经营思路和方式，才能让自己的净水器产品快速融入市场，不断拓宽市场，占据市场。林斯特诚邀各界人士加盟代理，也衷心祝愿每一位代理商在加盟的道路上取得好成绩，共享净水财富。