谈2016年净水器代理加盟商如何做好终端和渠道销售

丽桑卓 · 发表于 2016-4-15 14:51:56

随着进入2016年，净水器代理加盟商当前最关心的莫过于在新的一年里，如何做终端销售和渠道销售。事实上，近年来随着人们对饮用水安全的认知度不断提高，净水器进入快速发展阶段，自净水器成为家电新贵以后，净水器市场变得热闹非凡。各大净水器品牌的专卖店遍布全国，大家已经开始认识、了解和使用净水器。对于净水器代理商来说，因为他们是各大品牌终端销售的主要力量，他们是最能感受到终端市场的瞬息万变，所以他们最担心的就是自身的更新速度还赶不上市场的更新的速度，那么净水器代理商如何做好终端销售和渠道销售?在众多的同行中脱颖而出，让自己代理的品牌产品占据更大的市场份额呢，净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉将详细的为您介绍：

　　谈2016年净水器代理加盟商如何做好终端和渠道销售

　　一、终端销售

　　终端主要是指专卖店、小区活动、卖场、工程、团购等

　　一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动相结合，通过把小区活动搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。同时通过提高市区分销的合作率，找合作店，以专卖店为中心，东南西北最好都能找一家，如果在两个地方都能看到同一个品牌，这样顾客就会感到这个牌子还是不错的，当他下决定要买的时候，可能就会考虑这个品牌。找合作店1.购销，拿钱提货，2.铺货，返点，3卫浴等店面空间大，可以让他们提供一个展柜的空间，可以帮他分担房租等方式，主要谈利润空间，点在20%-25%左右，如果他不用心做，可能还要考虑到导购这一块，可以再给导购5%个点的提成，来提高导购的积极性。因为目前净水器的利润高，可操作性强，所以这一方案还是比较可行的。装修公司这一块，一定要与老板关系搞好，实现共赢。让来他主动按排人去推销净水器，同时也要与设计的关系搞好，让他在装修设计的时候就把净水设备设计进去。

　　谈2016年净水器代理加盟商如何做好终端和渠道销售

　　二、渠道：市场分销和县城分销

　　分销网点的建设，要注意找准客户群，定位好。如太阳能行业，现在市场疲软利润低，很多净水器代理商正在找新的利润增长点;网点全，易与打开市场;净水器和太阳能行业的发展规律大致相同。从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。净水器市场还属于前期及中期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。找准了行业，就考察这个城市里有几家卖太阳能的，根据考察的结果排出个1.2.3名，然后再分别去考察第一名的口碑，销量等，摸清底细和掌握了第一名的特点后，再去详谈，把一个成功的模式复制投放市场。就再找另外的行业，橱柜，卫浴等，方式同上，达成合作实现共赢。

　　净水器产品不仅在专卖店;分销商;商场展示、宣传、销售产品，也要有计划;有步骤的营销策略走出卖场主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。也就是说一个好的品牌是通过直营店，建立小区域范围内有影响力的品牌，推动产品的销售。

　　谈2016年净水器代理加盟商如何做好终端和渠道销售

　　一般顾客选购净水器的时候，首先关注的是净水器产品的外观款式是否喜欢，确认自己的需求。外观款式非常喜欢活看着顺眼，才有可能详细了解产品的性能﹑品质以及其他功能及参数，最后往往会在价格的“层级对应 ”上选择合适的交汇点而成交，而专业的终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价，却没说公司的产品有多好;是不是独一无二;要知道特价往往杀敌一千，自损三百。

　　对净水器代理商而言你所在意的元素不见得是消费者想要的东西，终端市场就得用终端消费者的思维考虑。净水器从最初的草根行业发展到如今在家居﹑家电行业内的一匹黑马，与厂家对产品质量的追求是分不开的，净水器代理商面对市场要随机应变，不断的努力做好终端销售和渠道销售。