净水器加盟代理非易事，看净水器厂家如何支招

凋落的花季 · 发表于 2016-4-15 11:02:50

　在过去的2014年，净水器行业再创销量新高峰，据权威机构报道：“在2014年净水器在国内净水器市场总容量约为142亿元，国内净水器厂家产品的出货总额约为55亿元，同比2013年销量有了37.8%的增幅”。为此2014年对于各区域净水器代理商来说可谓是硕果累累，可以预计2015年净水器行业将迎来巨大财富，越来越多电器商、卫浴商、建材商、创业者加入其中，这么多有志之士做净水器加盟代理，也导致了净水器行业激烈的市场竞争，那么在这么多的净水器代理商当中，如何做一名成功的净水器代理商呢?在此连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝“肥猫”郑则仕代言的华迈净水器根据自身多年招商经验，总结出一套完善的净水器加盟运作方案，希望给广大净水器加盟商提供参考。

　　第一、选择合适的好品牌是成功的关键

　　在打算做净水器代理之前，你需要具备理智的眼光——选择你所要代理的品牌。很多投资者盲目大意的选择净水器品牌做代理，而他们最后的结果都是频繁更换品牌或以失败而告终。选择比努力更重要，这句话用在做净水器代理商的身上非常的恰当。看准实力，选对合适的净水器品牌做代理，成功之路并不遥远，这需要做净水器代理商的朋友们要多花点心思，多了解净水器品牌的详细情况，多咨询几家净水器品牌，并到净水器厂家参观了解，洽谈代理事宜，从中选择一家适合自己代理的净水器品牌。

　　第二、产品是否有创新，是否有差异化，是否符合行业和社会发展的潮流

　　营销的最终的目的还是发现用户的需求，用好的产品去满足他，最终竞争的还是产品。在产品同质化严重的今天，如果没有创新，很难在市场上存活。华迈的产品之所以大受欢迎就是因为华迈净水器满足了中国居民健康饮水的需求。如何去创新?必须是以用户的需求为中心进行创新。有了创新，就有了差异化，就会有独特的东西，就容易打动消费者。比如现在全国乃至全世界都在宣传低碳、节能。越来越多的人，也认识到低碳对地球和人类的重要性，既节能又低碳的产品肯定会越来越受到消费者的欢迎。而且国家还会从政策导向、节能补贴、税收杠杆等去鼓励购买低碳节能产品。这样的产品就是有发展潜力的产品，这样的品牌也是有发展潜力的品牌。作为净水器代理商就是要有一定的前瞻性，只有先于对手发现机会并抓住机会，才能成功。

　　第三、深入调研区域市场，明确营销计划

　　做一名成功的净水器代理商，首先就应该对当地市场进行深入的考察，了解该地域竞争对手的品牌，产品、价格、促销等渠道是否植入到消费者的脑海，了解自己所在的区域市场动态后，作为代理商，你还需要对本区域的水质情况进行了解。比如说水质的硬、软度，水质中重金属含量是否超标，消费者选购净水器注重的是产品、性能还是外观等。选择真正适合本区域销售的净水器系列产品，才能发挥强大优势。在代理过程中，需要制定切实可行的销售计划，制定目标、销售目标、节假日活动销售计划等，把计划积极落实到行动中，朝着既定目标，努力奋斗前进。除此之外，净水器代理商在运营过程中要克服挫折与困难，坚定自己的信念，就需要相信自己的选择、相信产品品质、相信代理的品牌。一步一个脚印，相信净水器事业将做的越来越好。

　　第四、重视品牌诚信，做好售后服务

　　诚信是净水器代理商代理品牌的重要环节，所以，在本地运营代理品牌的时候，需要重视品牌的在当地区域的信誉度。其中最为重要的一点就是——售后服务。华迈认为净水器和别的产品不一样，它不是单纯把净水产品直接销售后就可以持续的使用，它还需要持续服务与保养、需要定期更换耗材。而如今很多的消费者由于对净水器的产品知识不了解需要进行引导，此刻，作为净水器代理商就应该配合净水器厂家一起加大对售后服务的保障力度，消除消费者在使用过程中对品牌或对代理商的不好印象。让每一个顾客享有贴心、安心、舒心的售后保障，那么净水器代理商在当地区域的口碑营销将会被逐渐建立起来。

　　最后，华迈净水器温馨提醒：如今净水器市场发展迅猛，同时竞争相当激烈，净水器代理商要以更好的服务来满足消费者的挑剔，赢得消费者的关注和信赖，并向那些做的很成功有经验的代理商寻求经验和方法，多问，多学、多总结，取披之长，补己之短，净水器代理商方能做的更成功。