净水器代理加盟商如何出招抢占净水市场

彤彤 · 发表于 2016-4-15 11:46:05

净水器行业的火热，净水器厂家在逐渐的增多，市场竞争愈发激烈，方式各种不同。但作为厂家而言，净水器产品还是代理加盟商为主导，厂家做终端销售或者说直销还在探索当中，非主流。所以说，净水器市场的竞争，基本上是各厂家净水器代理加盟商的竞争，终端净水器产品之争，便是用户之争，是净水器安装率之争。谁能做好终端产品销售，谁就能快速抢占市场。

净水器品牌泉露根据多年的终端净水器产品的销售经验，以及对各品牌净水器在终端市场的表现，现总结为以下几种主要的玩法，希望能帮助净水器加盟代理商在旺季抢占市场，快速出招，在稳固受众的同时，赢得消费者信赖。

首先、净水器十大品牌泉露谈转变营销思维

消费观念决定消费者行为。目前，净水器不够普及，很多消费者并没有意识到自己的饮用水环境需要一台净水器来呵护，往往需要新的消费思维和观念的引导。因此，泉露净水器建议代理商应当转变营销思维，不要仅仅把着眼点放在如何输出产品，而应放在解决消费者需求，从消费者的角度上来提供适宜的产品和服务。这要求代理商善于洞察和发现新的消费趋势，快市场一步，注重“文化营销”和“观念营销”，达到与消费者相互间的沟通和融合。比如通过开展净水器知识的讲座、散发相关单页等方式，宣传和通广消费者最关心的文化和理念，增进消费者关于健康安全洗浴的观念，促使消费者改变传统饮水习惯和方式，引导消费。

其次、净水器十大品牌泉露谈创新服务模式

净水器不同于传统家电，其使用受制于安装环境等，需要专业安装和定期维护，因此，净水器行业的服务尤为重要。这要求代理商在净水器企业协助和指导下完善服务体系、售后流程、服务流程监督体系的同时，能够与时俱进，从消费者和市场需求着眼，进一步创新服务模式。随着经济、科技的飞速发展，人们习惯用互联网进行联络、购物、获取信息等等，甚至日常生活已经离不开网络。代理商可以抓住这一点，深入挖掘，从服务细节上进行进一步的创新，比如善用微信微博等自媒体，及时发布产品信息、处理消费者反馈等。让消费者享受到更为细致贴心的高端用户体验。

再次、净水器十大品牌泉露谈落实终端举措

终端作为市场营销过程的最末阶段，作为净水器产品的最终“出海口”，其在市场竞争中的重要性显而易见。代理商想要进一步深耕市场，在改善营销思维和创新服务模式之外，更要注重终端举措的落实。泉露净水器给出了以下三点建议：

一是加大落实终端投入，寻找多方合作途径。比如举办形式多样的市场活动，进行会议营销、三四级市场推广、与建材联盟家居市场形成交叉合作等等。

二是落实改善用户体验措施。比如采用体验式营销，如在门店和社区进行产品演示，或推行产品试用活动等，同时建立回馈制度，收集消费者意见反馈，以便能更好地满足消费者需求。

三是落实提升终端形象的举措。通过改善店面设计、车载和墙体广告之类的空间形象、提高终端销售人员业务素质等方式，从细节处打动消费者，深入消费者内心，最终赢得市场。

总之，净水器代理商在追求市场面扩大的同时，更应该注重起市场的深耕细作，通过转变营销思维、创新服务模式、落实终端举措，来进一步出奇制胜，快速抢占市场。