净水器加盟代理新看点、净水器厂家如何招商

老木子 · 发表于 2016-4-27 11:40:34

　　尽管净水器市场正在不断成熟，但是招商加盟始终是净水器厂家的重头戏，净水器厂家还需以招商为长期发展目标。但是在产品同质化和竞争白热化的今天，净水器招商也越来越苦难，那么净水器厂家该如何做好招商工资？如何将品牌宣传出去并吸引到更优秀的代理加盟商呢？

　　第一、净水器厂家选择代理加盟商要做好调查

　　净水器厂家在选择代理加盟商时，不能只以企业定位的要求去选择，而需要做好充分的市场调查，找准定位，了解当地的消费水平及净水器行业情况。更要对代理加盟商的多方面进行考虑。一是加盟意向强，有优质条件，有经验有资源有人脉的代理商;二是有雄心有激情，能够全心投入，了解净水器市场的代理商;三是很想踏入卫浴行业的创业型代理商;净水器十大品牌泉露相关负责人认为根据这三类类情况去选择代理加盟商，就能更容易招对商、招好商。

　　第二、净水器厂家有一套有效的招商工具

　如果泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔、海尔、四季沐歌等这类净水器行业内的知名大品牌，可能有很多主动权，会有很多代理商主动找你，可以不用费尽心力;但如果品牌实力相对薄弱的净水器厂家，即需被动地请这些代理商做你的品牌。所以要想代理商充分了解你的企业、品牌、产品、文化等优势，就必须要有一系列的展示工具，这样才能让他们快速了解厂家，比如精美的产品画册、详细的招商手册、企业的荣誉证书、专利证书、企业详细介绍等等。有内容丰富的网站介绍工具，最重要的要有一张投资分析表，利用表格将代理商的投入产出详细的表现出来，向他们描绘美好的前景。有了这些工具后就要根据潜在代理商最为关注的问题和常问问题等编写招商话术，话术必须简单明了，具有较强的总结力和说服力，让每个招商人员熟练背诵，做好模拟演练，并不断更新。

　　第三、渠道下沉到三四线城市

　随着一二线城市的运营成本不断增加，而且一二线市场的净水器品牌数量还在逐渐增多，这势必导致代理加盟商的利润下降。很多净水器厂家在一二线城市很难有实质性的突破，所以净水器厂家需要做好养商的工作才能巩固根基。相对一二线城市而言，现在三四线净水器市场不论是需求量还是利润率都会明显高于一二线市场，因为消费水平逐渐在提高，净水器厂家应该更重视三四线城市的品牌招商，但是由于购买力较分散，许多净水器厂家就将其忽略了。所以企业要做好渠道下沉的准备，加大三四线城市的招商力度才能巩固根基，净水解析网认为，净水器厂家要开发好三四线市场需要企业与三四线城市的代理商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予代理商更多的帮扶才能做到高效招商。

　　第四、净水器厂家制定人性化的招商扶持政策

　　意向净水器代理商在加盟前除了考虑品牌、产品、前期投入资金外，更担心的还是加盟后的生存及盈利问题，对于大部分代理商而言这是他们扩大事业的开始，因此净水器厂家的招商人员需要给予他们信心和希望，打消他们的后顾之忧。所以在招商政策设计的时候，净水器厂家就要把这些帮扶政策逐个列出来，形成一个强大的帮扶体系，让他们感觉到不是自己一人在前端冲锋，而是后面有着一个强大的补给系统在支持着自己;另外，净水器厂家更要制定一些人性化的扶持政策，比如新员工入职培训，老员工提升培训，四大节假日活动方案及促销品支持，开业支持，任务量可以根据地区消费情况而定等等。

这些政策经过招商人员系统的讲出来会让意向代理商信心大增。例如净水器十大品牌净之泉，通过组建“飞虎队”为代理加盟商提供“一对一”市场扶持和启动“千乡万店”计划帮助代理加盟商快速拓展销售渠道，良好的招商扶持政策使得净之泉净水器培养了一大批年销售千万和百万级的代理加盟商。

　　招商是双向的选择，只有在招商前了解代理商的意向，做好企业招商的策划，诚心诚意和代理商合作，让自己的招商工作有序进行，实现良性循环，才能真正的地做好招商工作;净水器厂家方能在竞争激烈的市场中立于不败。