生意遭遇瓶颈果断转行，一扫光零食店加盟让我“重获新生”

短信主旋侓 · 发表于 2016-8-12 14:45:29

　　大家好，我是来自一扫光南溪店的加盟商，如果你能看到这篇文章，那我们就算有缘！至少，我们都是一扫光大家庭中的一份子！既然有缘，我就在这边分享一下我开店以来的种种历程！此话，还得从我的故事说起！我有一个幸福的家庭，和老公一边经营着一个孕婴店，一边能照看孩子，既没让女儿成为留守儿童，也没让父母成为留守老人！所以，我一直觉得自己很幸福，也很牛叉！是的，比我有钱的太多了，可是，我的幸福感从来都不是来自钱有多少！而是来自于自己有能力让一家人在一起！我们说，在一起，就是幸福！!

　　所以，我开店的初衷就是：只要一家人在一起！只要有钱赚够养家糊口就行！!孕婴店开店以来，那些半夜还在恶补专业知识的日子，那些半夜还去送货的日子，那些大太阳出去办会员的日子，努力到、付出到感动自己，可就是没能感动上帝！生意到了瓶颈阶段，就是突破不了，停滞不前！……利润嘛，饿不死，撑不起！日子，也在每天付出和收获不平等的状态下坚持！不为别的，还是只为一家人在一起！!!一次偶然的机会，到成都购物，偶遇良品铺子！像我这种吃货，必然少不了进去血拼一场！!拼了几百块，只有半口袋！购物的时候，我就觉得这种购物方式的新颖值得推崇，回家一算账，小样，还真不便宜……做过生意的我，还算略懂一些毛利的推算和看收银小票的单号推算他店里营业额……这掐指一算，不得了！这个行业，还真不错！

　　对于我们这种敏锐的人来说，有时候，一次购物，就能成就一番事业！于是，我表示出浓厚的兴趣！第二次再去购物，特意仔细的研究了一下，才发现他们店内商品陈列好，包装好，唯独，价格太高！像这样的消费，不一定符合我所处的县级城市！!有着必然决心开店打算的我，急的像热锅上的蚂蚁，我急着寻找一个好的零食加盟！可是，该去哪儿找呢？?我没有这个行业里的熟人，可是，我有百度！百度一搜，零食加盟……哇撒！出来一大筐！!!可是，我该如何从这么多鱼龙混杂的零食加盟中火眼睛睛的挑出最有实力，最适合我市场的零食加盟呢？?经过筛选，我选定考察伊味儿和一扫光！在和负责招商的专员进一步的沟通后，我果断选择了一扫光！因为从和招商专员沟通中，明显能感受到一扫光公司的实力突出！我始终坚信，一个公司的员工的综合能力直接体现一个公司的实力！负责和我对接的是我们四川老乡欧加丹！他的态度，专业话术，分析能力，说服能力，都能直接打消我所有顾虑！!于是，在沟通后，我直接定了几张机票，准备飞上海！在做了这个决定后，曾一度遭遇家人反对！当我们认定一件事情的时候，最怕的，不是别人说反对，最怕的是别人一反对，自己就放弃了！面对家人的反对，我只说了一句话：让我去实地考察，只要我考察了还是决定要做，谁也阻拦不了！年轻，不该放手一搏吗？?如果我考察了，不想做，那么，就当旅游了！!没啥大不了！!!……

　　去了上海公司总部，那整栋办公楼，那办公室几百员工，直接打消我对公司实力的所有疑虑！包括加盟的条约，包括零食的品类，包括试吃零食的口感……满意到直接付两万定金签订合同！我不觉得自己有钱，很难为情的说，那两万，还是找表妹借的！可是，我觉得我有那个魄力！仅此而已！!公司那边考察回来，立马着手找门市！幸运的我，很快找到一个我认为很合适的店面！公司立马安排督导过来帮我做专业的分析！一扫光之牛气！牛气到一个市场督导都那么专业！他分析一个店面是否适合开零食店，不是嘴巴说说！而是拿着很多调查数据，真真切切的摆在我面前，一分钟门口的人流量多少，这些人流量里多少是多大年龄，是否属于消费零食的人群，还有一些让消费者填写的调查数据……比如月收入，比如一个月愿意花多少钱买零食……真的是事无巨细！!!这些，让我更坚信自己的选择！!

　　后来，一扫光南溪店在公司的关心下，在督导的帮助下如期开业！!果然，如我想象，这种进店就可以提着篮子自选，任何一种零食一包都可以买的购物方式，既受欢迎又需要正确引导！小部分顾客去过一线城市的，都能直接购物！大部分顾客进店都是懵的。每一天，都需要说几百遍：亲，欢迎光临一扫光，我家零食来自全球，几千单品，关键，每个单品都可以一包一包称重，您不用顾虑它价格的不同，只需要提着篮子选您喜欢的零食！我们会帮您分开称重！……

　　刚开的新店，需要太多的引导和服务！那么努力，效果却不佳，离我想象差十万八千里……生意始终几百一千……越是生意一般，越不敢进货，怕商品过期，越不敢进货，没有更多新品，生意就越差！这个时候，或许会有一部分人会放弃！可是，我没有！或许，这就是执着的优势所在！!我把店内一些卖的不好的单品们全部作为赠品打包在小食袋里，凡购物多少就送！加微信好友，凡加好友就送！那段日子，是灰暗的！营业额毫无起色，却需要大量出赠品！一边把平日卖的不好的单品送出去，一边进大量新品！我虽不是做生意的天才，却一直铭记和遵循一个原则___马太效应！所谓马太效应就是好的越好，差的越差！如果我在生意不理想的情况下继而舍不得进货，舍不得做活动，舍不得花钱在本地方的微信公用号做推广，舍不得送赠品，舍不得送礼品加微信好友另劈求生之道！我想，这会儿的一扫光，或者已经关门大吉了！!在经过持续三个月的低谷期……从第四个月开始！已经开始盈利了！第四个月，赚钱不多，除去所有开支，有五六千……钱不多，我却很兴奋，因为我看到了希望，看到了胜利的曙光，也让我更有信心和底气继续努力！!!在不停不歇的努力下，春节，一扫光，火起来了，火到满大街都是提一扫光口袋的！那种胜利感和自豪感，不言而喻！!!

　　我在想，如果人人都和我一样，选择了就玩命儿的去努力去经营！日进斗金真的不是吹牛逼！很现实！!!现在，我的小店从开业到如今，有十个月了，这十个月里，我经历了从开店前的憧憬到开店后的失落再到成功扭转乾坤……太多感受，只有我懂！!我时常都在想，理想，谁都有！可是，又有多少人能正确理解并接受理想和现实之间的距离？??谁又能在现实的残酷中坚守阵地不离不弃直到成功？??现在，我的小店，每天营业额都是几千(或许对于有的亲来说，觉得几千不多，可是，对于我一个十五平米的小店，我很知足)，微信好友也是几千，每到一个新品，一发朋友圈，可谓一呼百应！!顾客和我直接哥们儿相称！或者，你们会有疑问！我是怎么做到的？来，我来告诉你：我每天在店里，坚持送礼加好友，我坚信在这个信息时代，人人离不开手机的年代，微信的价值是绝不能小瞧的！我不仅加了微信好友几千，我还坚持每天试吃，拍图，发试吃感想！我还经常和顾客互动，包括不会错过任何一个顾客需要的“点赞”！当我有一分钟的空闲，我都会火速浏览朋友圈，火速评论，火速点赞！我要让一扫光的影子遍地都是！我要让我在顾客群里有十足的存在感！我会努力的记住每个顾客的爱好，会在她的名字上备注她每个阶段喜欢吃的零食，到货了，我会马上微她！!她会惊讶我的细心，她会满意我的服务！!顾客来店里，没买到的东西，我会用本子记下来，会立马跟踪补货，到货会单独通知！城区没，购物满50，就免费送货！顾客喊送货，不论太阳多大，不论下雨多猛，如期送到！!!

　　如果你可以像我一样努力，我想，这个行业里，不会有失败者！!!细想，在这个经济萧条，电商横行的年代，传统终端日益艰难！!而休闲食品，是每个家庭必备，是快销品，今天吃完，明天又买！再则，它不受电商太多影响！有一部分人觉得网购吃的不放心，有一部分人觉得网购难等！有一部分人觉得运费冤枉！而像我们这种每个单品可以任选，一包都可以买的购物方式，更是电商无法超越的灵活化和人性化！!!我们还有电商不能给的积分，礼品兑换，生日礼物，新品报道发朋友圈，补货单品到会微信私聊……这样细致入微的服务，是再牛逼的电商也无法抗衡的！!!!

　　这个年代，比什么？比味道？比价格？?错！!!比服务！!!服务，增值服务，才是王道！!!!这是一个消费自主的年代！消费者用她们的钞票，为我们的服务投票！!我们的营业额，正是消费者对我们服务的考量！!!亲们，如果你还在怀疑这个行业是否值得选择，我可以坚定的告诉你，没有比这更好更受捧的行业了！!如果你还有顾虑一扫光是否值得选择加盟！那么，我也可以坚定的告诉你，公司加盟，只是一个坚强的后盾！公司的实力具备，公司的制度完善！开店是否成功，还是得靠自己！如果你可以像我一样努力，我想，日进斗金这个梦，会在你开店后梦想成真！!!!!!!最后，预祝大家开店成功！!!