净水器十大排名欧恩：净水器加盟专注一个品牌

芙丽芳丝 · 发表于 2016-4-15 13:32:17

随着人们健康意识的不断提高和水污染的日益严重，净水器成了家电行业的“新宠儿”净水器行业有多火热呢？我们来看一组数据：数据显示，2014年净水市场规模达121亿，同比增长66.9%，2011-2014年净水市场年复合增长率高达42.5%。根据奥维云网（AVC）预测，2015年水处理市场销售规模将达到192亿元，同时饮水机份额将减少，净水设备份额将增加。未来家用净水机产量将以每年45%以上的速度增长，5年内净水机或将形成千亿元的市场规模。面对这样的大蛋糕，净水器加盟商该如何选择企业呢？

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量力而行专注一个品牌
同样的，作为净水代理商，在选择一个品牌的时候，也需要考虑此因素，多方评估，客观分析、审慎抉择、量力而行不失为上策。中小企业的薄弱环节是品牌知名度弱一些，但也有一些诚信度比较高的中小企业灵活性和反应能力都不错，在净水器代理商也有较好的口碑。而且，根据相对论原则，因为门当户对，你在这些企业心目中可能也会很受重视。而高知名度的品牌对代理商的回款压力比较大，而且类似你这个级别的代理商也会很多，被压款压货是极为寻常的事情，高压之下完不成考核任务就有可能被淘汰出局，前期的付出也就付诸东流，所以代理商得跟得上企业的节奏。
因此，对于2015年的净水代理商来说，心不要太高，务实理性很重要。第一，不要贪心，拿太大的区域，权利与义务永远是相对应的，要的区域越大，你需要付出给企业的也会更大，后继不力，就有可能给自己“挖坑”，自设陷阱。第二，知己知彼，理性选择合作伙伴。
净水器加盟商要谨慎投资、充分调研、量力而行极为重要，万万不可肆意而为，把资源分散、团队精力分散，要知道与其“五指出击”不如“一拳挥出”来的有力道。而且，假如冒进的话，也同样会在企业中“失宠”，可能两头都讨不到好。

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终端导购释放品牌张力
就目前看，大陆净水市场还没有完全形成“指牌购买效应”，“指品类购买的认知”，多数民众仅仅是知道买净水器有效果，而且应该买，但要买哪种品牌，究竟是买超滤净水器，纯水机，还是软水机甚至全屋净水机，整体还是盲目的，并不是清楚知晓。不像成熟的家电品类，比如买空调大家会想到格力、美的和海尔，买彩电会立即想到应该买TCL、创维和康佳，等等。目前的消费者对净水器品牌还基本形成不了太多的品牌联想和对应。
因此，在目前消费者尚处于认知懵懂期的时候，更多的是需要净水器的经销商和代理商加强终端建设，将品牌张力充分释放，加强净水终端推广能力，在店外进行教育和拦截消费者实施销售，或者向门店进行劝导“引流”，加强门店导购建设，起到积极的进店引导和说服购买能力。
目前，对消费者而言，更多的是你推荐什么净水机品牌，它就会接受什么品牌，你推荐什么品类的净水机，它就会接受什么样的净水机品类。所以，终端强有力的导购能力和完备的话术教战能力就显得极为重要，对“临门一脚”实现销售不可或缺。
就近几年的市场情况来看，第一，综合性品牌(原从事其他品牌产品运营，后品牌跨界进入净水)与专业化品牌(只做涉水产品或者仅仅是水处理设备产品)在市场影响力上，等于打了个平手，“势均力敌”。第二，RO反渗透净水机或者叫纯水机，部分企业和调研机构也叫直饮机，已经占据了市场销售的重要地位，消费者的认知度稍微强一些。
最后，十大品牌欧恩提醒各位代理商，选择加盟企业时要保持头脑清醒，不要被一些企业的夸大宣传所吸引。同时代理商要明白创业不是短时间内就可以成功的，不要看到赚钱就一味扑上去，一旦上当被骗，很可能会血本无归。因此，代理商应事先了解市场和企业情况，增强自己的见识，选择真是有实力的净水器品牌。