净水器加盟代理商选择啥时候入市很重要

抱月精灵 · 发表于 2016-4-15 10:49:23

经过思考和考察，经销商决定从事净水产品销售了，但是如何选择切入时间是有讲究的。这里的时间可以分为宏观和微观两个方面。从宏观方面来说，最好选择市场发展成熟前介入，不要过早也不要过迟；从微观来说，要选择在市场相对淡季切入市场，而不是选择市场销售高潮期进入。为什么？全国生产规模最大的净水器生产厂家华迈为您解析。

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首先是为什么在宏观上要选择市场高速发展期来临之前介入市场。

任何一个行业，都有培育引导期、快速发展期、成熟期、没落期这样四个发展阶段，净水产品市场同样适用这样的发展阶段分类，经销商在决定投身净水行业时，应该选择在快速发展期来临之前适时切入市场。而历经十多年的发展，净水行业目前正处于市场导入期向高速发展期过渡阶段，不少业内人士认为：这是净水经销商入市的最佳时间。

选择这个时期进入市场，主要从以下几点考虑：

第一，可以避免前期培育宣传的人力、物力、财力的大量投入，避免了大投入和微收效的尴尬。虽然前期入市门槛低，五万至十万块资金便可以成为净水市场区域经销商甚至代理商，但是前期消费者对产品不了解，不知道净水机产品的价值，即便经销商使出浑身解数，也难让消费者买单，且市场容量非常有限，导致产出和投入不成比例。这就是前期净水产品经销商感叹净水产品不好做的根源所在。

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第二，在残酷竞争阶段来临之前积累竞争优势。如果在市场成熟期甚至以后介入市场，那么市场已经形成既定格局，市场通过优化和沉淀，进入的门槛很高，新入者即使通过高投入往往也很难有所作为，即使有所作为，那也是伤筋动骨的付出。换个角度考虑，成熟期市场虽然容量大，但产品的利润水平已经非常微薄，经销商需要以规模取胜，但是市场高壁垒使得获取规模，其投入将会呈现几何级数倍增。现在冰箱、洗衣机和空调、彩电等传统家电行业就是最有说服力的例子，没有实力的经销商，已经很难介入。

第三，在市场快速发展阶段前介入市场，节省前期培育成本，并兼顾了利润与规模优势。这个时期，市场培育工作已经有一定的基础，消费者对产品的价值已经开始认同，市场容量在不断放大，市场增长趋势明显，可以享受“前人栽树，后人乘凉”的市场基础。同时，由于产品还没有到普及阶段，产品价格还处于高位运行，可以分享可观的单台产品销售利润。不仅如此，此时市场的介入者还不是非常多，市场还处于自由竞争阶段，介入成本基本可控，只要有一定资金支撑并方法模式得当，多少会有收获。

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其次是为什么在微观上选择旺季来临之前介入市场。

净水市场同其他产品市场有其特殊性，其一是产品属于半成品，经销商需要提供完善安装和细致的维护，才能做好市场。其二是产品销售的特殊性，没有成熟经验可以套用，需要认真学习并摸索，才能找到适合的模式和方法。因此，在进入市场之前，经销商需要预留一定的培训、学习和摸索时间，如果选择在旺季介入，不仅会耽误一个旺季的销售，而且入门受挫，对经营的信心也是巨大的打击。同时，厂家在业务繁忙的时候，也没有太多的精力帮助新经销商，他们的精力都去抓现实的销量了，对大部分净水企业来说，抓住即期销售更为重要，而且经销商在淡季签约入市，厂家因为回款需要，也会尽可能的提供更多的优惠政策和支持，来吸引新区域合作的达成。净水市场虽然没有明显的淡旺季区分，但是还是受季节及装修时期的影响，一般来说，每年的1-2月份，由于天气寒冷，是相对的淡季，也是进入净水行业的较佳时期。

企业成熟壮大后，企业对经销商的合作门槛要求会非常高，对经销商的资质要求很高，例如压货、基本建设要求、费用累计后补等门槛。目前净水行业中相对靠前的企业，经销商首期进货就需要几十万，并且每月需要有最低进货量，对市场建设的要求也很高，并且需要合作市场保证金，等等。经销商在合作过程中需要小心翼翼，但是选择此发展阶段的企业，经销商会拥有市场的品牌购买效应和规范的市场行为保障。所以，初入行的经销商，最好选择那些处于发展新兴阶段但发展后劲十足的企业去加盟，随同企业一道同快速成长。净水器十大品牌华迈净水器作为净水行业发展很有潜力的专业化净水企业，从创业之初便选择北京科博营销机构作为其智力支持机构，短短数年时间，从一家新型作坊式企业发展成为中国净水行业的领头羊，不少睿智的经销商当初选择与华迈合作，如今确实收益匪浅。