净水器加盟代理商营销中如何将信息快速传输出去

丽桑卓 · 发表于 2016-4-15 10:50:02

曾经有这样一个朋友，自家开了一家净水器专卖店，却整天呆在家里，“闭门造车”，不出去做相应的宣传和推广，结果自家的兄弟回家的时候却从别人那里购买并安装了一台家用净水机。由此可见，信息及时传输对初入行的净水器经销商生存的具有重要意义，正因为信息的及时充分发布，才为市场拓展赢得时间和资金，并树立从业的信心。如今是信息大爆炸时代，没有信息的传输基本上就没有商机的存在。以往那种“酒深不怕巷子深”演变为“酒香也怕巷子深”的发展态势。那么，初入行的净水器经销商如何在短期内将信息有效的发布出去呢?净水器十大品牌泉露净水器专家认为，净水经销商初期信息传播应遵循以下几点原则：

　　第一，量力而行，尝试总结。净水器经销商总体来说，资金实力普遍不强，初期不适宜规模投入广告，而巧妙利用别人忽略但对净水市场有价值的低价媒介传播，比如校区宣传栏、电梯广告、信箱投递、电视字幕广告、DM宣传资料等，然后根据执行情况进行总结更新，找到适合自己区域最好的传播方式。

　　第二，要充分利用身边的人脉资源，首先让身边的资源为我所用。这里包括亲戚朋友，也包括一些关键人物。比如泉露河南某个净水器经销商，就是利用身边的亲戚朋友，并使用一些技巧，将人脉资源挖掘如同病毒一样发散式的扩大化，而一些关键的意见领袖，更有超乎寻常的影响力，比如一些单位的领导，通过他们，可以带动一片的销售，甚至能够形成规模化的工程销售，那则意味着赚取了入行的第一桶金，并敲开了行业销售的一扇大门，因为零售、工程、卖场是目前净水产品销售的三大主要模式。

　　第三，有所舍才有所得。不少净水器经销商死守卖一个产品赚取一分利润的经营想法，而丧失更多的销售机会。经销商完全可以对那些关键人及场所进行先期投入，比如关键人物、核心场所免费装机等，这会带来很多的潜在商业机会。比如上文提到的一些单位领导、福利部门、一些茶馆、茶叶店等。这是非常现实的，北京科博营销机构的周全老师有个朋友是茶叶店的老板，因为经常有客户来品茶，用水比较多，为了能够让茶叶更原汁原味并节约购水成本，朋友找到周老师，让其帮助推荐购买合适的净水机，周老师联系一家熟悉的经销商，让其去装机，处于私情与行业实际销售特点考虑，周老师建议该经销商先免费装，如果三个月内茶叶店能带来3台的销售机会，那么则免费赠送，结果一个月不到，通过该茶叶店的演示和介绍，竟然卖出去7台机器。因为到茶叶店品茶买茶叶的顾客，对生活要求都是比较讲究的，茶友爱茶，希望喝到好茶，好茶需要好水，这很容易理解，并且是熟客居多，大家相互信赖，很容易产生销售机会。

　　第四，要善于总结归纳，在缓冲期内，积极探索适合自己的核心运营模式。大部分消亡的经销商，要么死于没有明晰思路或者实质行动，闭门苦闷，要么死于满足于现状，忽略了长期规划，在既有资源消耗殆尽的时候，没有形成新的资源和模式接替，导致经营难以为继。经销商的核心经营模式的确立，是经销商对前期摸索的总结和提升，是思路明晰化的过程，对经销商长期持续化发展，具有非常关键的作用。

　　可以说，在整个净水器营销的运作过程中，信息传递有着重大意义，不但指导着净水器营销的方向，同时也为净水器营销工作进行了最好的总结。