净水器代理加盟，营销策划仍是核心

林青霞 · 发表于 2016-11-1 19:02:25

　　在繁荣火爆的净水器行业，各类品牌大大小小近上千种，竞争的压力可想而知。很多代理加盟商在激烈的市场环境中慢慢老化而落伍了。
　　作为净水器十大品牌、国家高新技术企业的力斯就以前瞻性眼光深刻的意识到：净水器代理加盟商最核心的工作就是市场营销，很多代理加盟商的没落也一般是从营销开始，所以净水器代理加盟商必须重视营销创新，简单的模仿和追随不能有长久的发展，创新经营是净水器代理加盟商做强、做大的核心。

　　目前，中国净水器市场所面对的受众群体有很多，有针对高端消费者、有针对低端消费者的，有针对家庭消费的、有针对工程消费的。作为代理加盟商，首先应在市场上寻找到一个适合自己生存的领地，在细分市场选择过程中要强调差异性，学会在市场中出奇制胜。
　　大多数净水器代理加盟商经营没有长远规划，而是走一步说一步，永远做不强做不大。面对日益激烈的市场竞争，净水器十大品牌、国家高新技术企业力斯认为，只有站得高看得远，从长计议，确立明确的经营目标和经营计划，代理加盟商才能在地区市场中永立潮头，不断发展。因此，力斯净水器对旗下遍布全国个净水器的代理加盟商进行了科学系统的经营规划：
　　一、分析市场现状，规划发展目标
　　传统兵法自古以来就有“一寸长，一寸强，一寸短，一寸险”的说法，在代理加盟商加盟之初，力斯净水器尽力帮助各区域代理加盟商进行市场机会分析：分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势。另外充分分析代理加盟商自身有哪些优势资源，自己的劣势在哪里，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

　　二、制定灵活性政策，提供需求性产品。
　　选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?力斯净水器认为，作为一个负责任的净水器企业，力斯充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予代理加盟商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决代理加盟商的后顾之忧。通过调查人员对市场反馈的结果和比嘉强大的研发设计团队，有针对性的对客户需求设计和开发新产品，以满足该地区代理加盟商的实际需要和客户的需求。
　　三、传播科学理念，贯彻营销规划。
　　有思路、有规划的净水器代理加盟商与普通代理加盟商不一样，但规划实施比规划本身还重要。代理加盟商营销创新更重要的是落实规划。很多老化的代理加盟商不是没有想法，而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后，力斯净水器会鼓励各代理加盟商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。
　　正是因为力斯净水器深刻认识到对于代理加盟商而言营销规划的重要性，所以力斯净水器目前在全国拥有300多名核心代理加盟商、500多家专卖店以及1000多个服务网点，成为净水器行业渠道最完善的品牌。