净水器租赁引领净水器加盟代理新营销模式

露易丝 · 发表于 2016-11-25 15:35:12

　　净水器进入中国已经近二十年了，在中国经济高速发展，污染日益严重，居民收人逐步提高的时代，按理说净水器在中国应该很有市场，可现实却让人失望，净水器到目前为止并没有走进千家成户。净水器经销商在中国并没有快速盈利模式!

　　什么盈利模式才是净水器的未来出路?马可波罗(中国)水务集团经过在净水器领域的多年深耕，引导净水器行业的创新模式。从2016年起，马可波罗净水机自主研发物联网净水器APP,自主创新，将净水器厂家、净水器经销商、净水器安装师傅和净水器用户用时下最流行的物联网组合起来，开创了全新的净水器租赁营销模式，引领净水器最潮营销创新。

　　马可波罗净水机2016年开始以租赁服务的经营方式结合净水器物联网APP，在重点城市全面推广，建设净水器租赁最佳样板城市，以期能够将传统的销售盈利模式变为租赁模式或者销售与租赁相结合的方式，寻求销售的新增长点。

　　净水器可以采用租赁模式吗?接来下，大家跟马可波罗净水器一起来看看净水器销售与市场的相关情况。

　　1、净水器市场比较杂乱，消费者选择艰难!

　　RO膜、反渗透膜、超滤膜、九级净化、12芯净化，KDF、纳米膜、超滤膜……净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、RO净水机、超滤净水器、能量直饮机、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机……在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，让消费者无所适从了。

　　2、到底是什么模式才是净水器的未来出路?

　　从十几二十年前靠亲人、朋友介绍一台台卖净水机，到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买，再到现在净水机超市，净水机专卖店……虽然净水器系列被赋予家电行业电后金矿的前景，但是净水器走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水器该如何走下去，租赁净水器会是最后拉动净水器市场利器吗?

　　只租不卖，把马可波罗净水器装在居民家中，净水器所有权仍属马可波罗公司，马可波罗净水器经销商负责净水器安装调试、净水器维护保养、净水器滤芯更换等等，这些才最不再向净水器用户收费，解决净水器用户买台净水机要花费2-3千元，然后每年还有花费不菲的维护和滤芯更换费用，现在马可波罗净水器运用全新的净水器物联网思维，净水器只租不售，只向净水器用户收租金，可按租用净水器的时间收取费用，如每天二元或三元或按净水器使用的流量收费，比如每升0.3元左右，净水器用户可以在手机上安装马可波罗净水器APP,净水器用户冲值无忧，只需要在手机上打开净水器APP,就可以用微信支付或支付宝支付相应的净水费用，同时还可以在净水器APP上看到净水水质、滤芯寿命，可以做到放心使用净水器。

　　马可波罗(中国)水务集团同时还开发净水器商用租赁，将旗下的马可波罗商用净水器租赁给给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁净水机作为一种全新的净水器营销模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如马可波罗总部意大利，租赁及服务占总经营额的80%以上。

　　马可波罗净水器开创的净水器借助物联网，全新净水器租赁服务，需有经销商有一定的经济实力，因为铺开需要不小的启动资金，而且净水器租赁讲究的是规模效益，在一个城市，只有租赁净水器达到一定的数量，经济效益才会显现，这就要求经销商在前1-2年能持续投入。目前马可波罗净水器已经在一部分城市进行净水器租赁推广，相当成功。

　　看看消费者怎么说?

　　家住深圳的王女士：“我们家在2年前花了近3千元装了台小杂牌净水机，哪知道不到1年就再也找不到人换滤芯了，白白花了我几千元钱!还是这种方式好!一年只要几百元预冲水费就可以装上了，不用交押金，还免费安装，以后每年只需要几百元，换滤芯和维修全都是免费的。如果公司的产品不好或者服务不及时，我可以在第二年停止使用，几乎没有什么损失。”

　　净水器厂家：净水器租赁服务反响良好

　　马可波罗净水器市场部负责人透露：“目前出租净水机的效果和我们预期的情况基本差不多，在广州和深圳两地还曾出现抢租的场面，客户满意度高达99%以上。”净水机要平民化，首先要让老百姓用得起。比如，马可波罗净水器，就一直本着“二分销售，八分服务”的宗旨为消费者服务，马可波罗作为高端品牌净水器，租赁净水器将让更多的家庭也享受到高品质净水服务。

　　马可波罗租赁净水器APP，在技术上一直处于业内领先地位，是一家具有家用净水器的研发、生产能力并拥有自主知识产权的企业。，其品质深受消费者的信赖和业界认可。

　　净水器销售需要新渠道

　　净水机租赁计划的目的就是想通过薄利多销的方式让净水机平民化，马可波罗净水器将改变净水行业生态系统，将原来卖的净水器产品，改成现在卖的是净水器服务，马可波罗净水器通过自主研发的净水器APP系统，利用物联网思维，必将引领净水行业走上高峰!