投资报告：约瑟芬2016年度干洗加盟连锁市场回顾

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2016年干洗店加盟连锁业回顾：

(一)干洗店主业经营情况回顾：洗业的发展近年处于一个关键时期，几十年无序的发展，满足了一部分市场需求，但也带来了继续发展的诸多阻力。快速发展的社会急切呼唤着干洗业的变革，这是一种因需求而带来的变革，所以呼唤干洗业的新时代，是社会进步的必然产物；

(二)干洗企业转型情况回顾：健康、环保：社会已更多地关注人们的健康与生存环境，目前市场上低端品牌排放量大的杂牌干洗机将被环保型干洗机取代已是必然趋势，个别城市和地区已开始具体实施。绿色节能洗衣将成为干洗新潮流。

(三)干洗产业发展情况回顾：激烈的市场竞争，已将小型的洗衣店铺挤入死胡同，只有上规模、高档次的干洗店，才能获得人们的信任。提供多层次、多途径的洗衣服务，才能获得较好的经济效益和社会效益。

约瑟芬2016年全年加盟市场呈现四大特点：

趋势1：直营店不再是特许企业的首选

中国连锁经营协会（以下简称协会）裴亮秘书长介绍，从2016年走势看，越来越多的特许企业开始青睐加盟店为主体的经营模式，比例已经到2∶8，即8成的门店为加盟店。甚至包括了肯德基、麦当劳、东来顺等国内外知名品牌，要知道这些品牌一直都十分重视直营店的生意。

解读：

裴秘书长表示，之所以会出现这种趋势，一是各项成本不断攀升，企业仅仅依靠直营店经营，会造成盈利大幅缩水，反之加盟店可以有效提升盈利水平；二是在现实市场环境下，投资者选择加盟方式无疑是最为稳妥，成本最低的方式；三是经过多年的发展，国内特许加盟市场逐渐成熟，投资者也逐渐成熟，品牌企业对于加盟的放开也放心了；四是目前经济环境是“L”形，企业要想寻求发展，采取加盟方式远比自己开直营店的风险低，同时也能大大降低企业的运营成本，可以更好地在市场中立足。

同时裴秘书长也指出，虽然加盟对于特许企业而言是成本降低的一个方法，但是对于加盟商而言，房租、人力等成本的上涨可能会延长投资回报期，因此要做好心理准备，不要盲目乐观。另外，虽然大品牌开放加盟市场是好事，但是同时他们对于加盟商的选择也比较严格，本刊记者亲眼目睹数名投资者被肯德基拒绝，而理由十分简单，开店理念过于盲目，不符合企业发展宗旨。

趋势2：投资回报期会延长

据中国连锁经营协会调查数据显示，2016年特许企业平均投资回报期为4.8年比2015年延长了近6个月。

解读：

裴秘书长表示，这主要和延年增长的经营成本有关，比如房租成本，2016年房租成本平均比2015年上涨了30%；人工成本，2016年较2015年平均上涨了5%。这自然会影响到投资回报期。特别是房租成本，2016年进入了一个房地产高峰期，这个费用对于一些行业甚至是致命的打击。

另外，2008年前后是国内第二次特许加盟热潮，当时不少企业以较低租金获取商铺，而且签订的是8-10年的长约，如今租期即将到期，而房租的上涨可能1倍甚至更高，这些多出来的成本需要加盟商来一起分担，投资回报期自然会延长。

趋势3：加盟方式风险降低

在本届展会上，记者发现很多参展商提出共营模式，即企业与加盟商共同经营，还有的项目方提出投资者只需要承担房租，剩下的经营全部交给企业，最后利润共享。

解读：

协会营销专家陈引榷表示，这应该说是这次展会上一个巨大变化，这间接说明整个特许市场开始走向成熟，无论是加盟者还是盟主都越来越冷静，是以真正的发展为目的，通过新模式解决双方难题，进而实现共赢。比如目前房租是很多特许项目做不起来的一个重要瓶颈，由加盟商来承担，减轻了企业的负担，而加盟商除了房租其他都不用承担，也降低了经营风险，这就是一个创新模式。

其实像国外一些成熟的品牌都是这么运营的，比如约瑟芬就有共同经营模式，即投资者加盟一个成熟店，管理和经营都由总部负责，每个月给投资者一部分分红，这样大大降低了投资者的风险。当然这种模式也有弊端，即投资回报期较长。

趋势4：三类项目走俏

2016年特许展上，干洗店加盟连锁、儿童早教、VR技术等三类项目受到投资者的广泛关注，不仅现场此类项目展台人气火爆，而现场签约率上看，高于其他领域。同时中国连锁经营协会发布的2015年中国特许加盟投资景气报告显示，最受关注前三名的项目分别是干洗店加盟、VR虚拟技术、儿童早教。

解读：

裴亮秘书长表示，在生活水平增高的时候，往往那些与民生相关的项目，因为具有软性需求更具有明显的提高，具有更强的抗风险能力，而在中国儿童早教、干洗店属于软性需求，因此近年在外部环境影响的情况下，儿童早教与干洗店加盟项目备受投资者关注。

而VR项目受到追捧，则是因为技术的发展，目前随着虚拟技术的发展，VR技术已经开始进入到了民用领域，同时该项目相比时下市场中的其他项目更具有新奇特的卖点，加之投资额度不高，所以会吸引大量的投资者目光。


不过裴亮秘书长也指出，尽管这三类项目市场需求旺盛，因此备受投资者的关注，这也会在某种程度上成为该类项目发展的一个瓶颈，举一个例子，以约瑟芬干洗店品牌，因产品和模式都颇具投资看点，而吸引大量投资者，展会上就有同一地区多名投资者表示要投资，如果控制好量，该项目可以得到良好的发展，反之，可能因同一地区竞争过于激烈而导致失败。

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