净水器代理加盟商拓展渠道的几个方法

好丽友 · 发表于 2016-11-25 16:11:35

俗话说的好“渠道为王，终端制胜”，充分说明了开发渠道的重要性，对净水器加盟商而言能增加销量，对净水器厂家来说能促进战略布局，可谓是一举两得。
2016年的净水器渠道格局可以用遍布来形容，和传统家电集中在传统零售渠道、KA卖场、专卖店、电商等渠道不同的是，净水器由于其跨界的特性，销售渠道还有建材市场、装修公司、会销、展销等等多种形式，在整体上呈现出遍布的特点。
1、建材类的渠道。这个渠道也是净水器销售的通路之一。水暖和橱柜类门店便是最好的例子，笔者在走访家装建材市场时发现，水暖和橱柜类门店的净水器产品尤其多，在一些大的建材城中也能见到净水器品牌浩泽、美的等专柜的身影。
2、会销渠道和工程渠道。这种渠道是相对隐形的净水通路。会销渠道是源自保健品销售的一种特殊营销手段，很多保健品牌均热衷于会销模式。一些区域经销商仅会销渠道可实现年销售200万元左右。工程渠道在2014年的增速也较快，连锁快捷酒店、办公楼、学校等公共场所对饮水要求的提升加速了工程渠道的发展。
3、电商渠道。除上述渠道外，电商渠道在2015年和2014年一样依旧突飞猛进的发展，尤以天猫双十一期间最为突出，电商的价格优势加上双十一的政策支持取得了出色的销售业绩。许多净水器品牌纷纷在天猫开设官方旗舰店，在京东、卓越亚马逊、苏宁易购等电商平台进行线上销售。而净水器经销商也将销售范围从有限的本土区域通过淘宝、易趣等B2C网购平台扩大到不限区域的网络。
值得一提的是，净水器属于半成品，所以和诸如空调、油烟机灶具等大家电一样存在二次安装问题，同时还存在滤芯更换等持续性的售后问题，所以净水器的电商渠道仍有待完善。相对来说，一些品牌自营的净水器电商平台，厂家线上销售，经销商线下服务的模式解决了电商售后难的问题。
净水器加盟商怎样拓宽渠道?小编认为，只有拓宽了渠道，产品的销售才能更多元化，销量自然上涨。只有加强终端建设，专卖店销售对消费者才更有吸引力。